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2012,太陽能企業年會就是鏡子

編輯:北京正盛三維科技有限公司  字號:
摘要:2012,太陽能企業年會就是鏡子

有人問起,2012年太陽能行業會怎樣?我不想給予過分傷心的字眼。一句話,零售市場鐵定將繼續萎縮,家電下鄉政策臨近尾聲,能效標識或將實施,產業存在不小變數。我們可抓住的是什么呢?有分析稱,類似1000套安居保障房等市政工程項目將現巨大商機。

企業又會是怎樣?這是非常頭疼的問題,盡管我十分不愿意提及“洗牌”、“淘汰”的說法,但在大勢所趨面前,有幾個“不愿意”能達成所愿呢?個人認為,行業必定會洗牌,但一般有正規生產廠房、營銷團隊、有操作思路的大批企業,依然會有曲折性增長。

多年的經驗讓我有所領悟:了解企業,跑年會,年會就是鏡子,既可照見你的前身,也可反觀你的后世,人如是,企業如是。

每年的11-12月份被內定為跑年會的日子,今年許是有點懶了,對比09年6天趕10場的頻次來講,差距不是那么一點點。從11月12日起,我有選擇性地分別參加了輝煌、四季沐歌、太陽雨、華揚、桐鄉國際新能源市場、蘇州新亞等企業年會,當然也有些因為時間的緣故未能參加。一個感覺,有些淡,也有些新奇在里頭。

開與不開,口袋說了算

不完全調查,截止目前,2011年已開過年會的企業有16家,分別為江蘇片區的輝煌、四季沐歌、太陽雨、華揚、日利達、元升,浙江片區的高得樂、斯帝特,北京片區的雨昕陽光、陽光世佳,山東片區的力諾瑞特、豪客、沐陽、福德,桑樂,安徽片區的揚子。就筆者的了解,在這15家中,除了太陽雨、四季沐歌、輝煌、華揚等為數不多的企業開的全國性年會外,不少企業開的區域性年會或者是分區域開年會,皇明、桑夏、清華陽光、天普、同濟陽光、美大、榮事達、貝斯特、太陽寶等企業或將不開年會,或時間未定。

據業內人士分析,年會如一面鏡子,開與不開,聲勢浩大地開還是小區域性開,一方面跟公司2012年的戰略決策(區域重點突破)有關,另一方面也反應了行業整體發展態勢及各企業的經營狀況。比如浙江、安徽片區的企業受2011年市場經營狀況不良影響,大多數企業要么轉向房地產、集成吊頂等產業,重心有所偏移,要么終端市場銷售不得力,開年會效果甚微,權衡后最終放棄年會。也有分析說,由于部分企業,早早通過頻繁的區域招商會、季節性的促銷定貨會而提前稀釋了經銷商的備貨、銷貨能力,而導致了企業在預測年會定貨量時信心不足而放棄。

其實,據筆者的了解分析,通常企業辦年會有兩個顯而易見的目的:一是年度總結兼經銷商頒獎,意在鼓舞士氣,二是新政策頒布、新產品介紹,意在經銷商訂貨。正如,一年一度的新年春節,也是一大盛事,于情于理,都很正常,而且非常有必要。一方面我們借助年會給本年度的市場做總結,分析優勢與不足,該獎的獎,該懲的懲,該推而廣之的就推而廣之,該摒棄的就摒棄,所有優勝劣汰,對渠道的梳理和市場經驗的總結均可通過年會做醍醐灌頂的工作。而另一方面,也可通過對來年趨勢的預測以及發布企業的應對戰略決策(通常是渠道政策和產品支持、企業營銷支持等)敦促經銷商提前訂貨、備貨。

于是,普遍觀點認為,要看一個企業本年度的成績可觀不可觀,明年戲好唱不好唱,都得看年會,一是看年會公布的增長率數據,二是看年會實際的訂貨金額。說到這一點,筆者深有同感,與往年參加的企業年會(或通過企業官方年會報道信息)所能獲取的信息資料對比,除卻了太陽雨、四季沐歌等少數企業依然公開增長率之外,大多企業都未曾言及,這里頭或許有些不好看,也未可知。當然依據2011年行業協會公開的15%的增長率(盡管絕大多數人不太認可)來看,低于或略高于該數據,都不太好看,或者干脆不說,這也是一種策略。

當然開年會,是勞心又勞力的事情,對于企業而言更是。通常一個比較有規模的企業,類似太陽雨、四季沐歌等召開人數達3000多的年會,光籌備就得數月,這的確不簡單。因此鑒于2011年行業的整體經營狀況不佳,不開年會或縮小年會規格(如改區域年會)是可以理解的,至少可以省了一些啟動資金。

但筆者依然認可年會如鏡之說,盡管有些殘酷。

一些可圈可點的事兒

盡管或因時間問題,或不曾被邀請,或因懶的緣故……或有更多的原因,2011年度就快接近尾聲了,截止目前,筆者親臨的年會僅6-7家。不過透過這6-7家的年會,筆者還是有幾點親歷感受和直接了解到的一些可圈可點的信息依然可以拿出來與讀者分享。

輝煌:微電影新奇營銷

11月12-13日,“綠色創贏?輝煌世界”2011年度全國年會暨輝煌綠色創贏全球戰略發布大會在其總部江蘇淮安召開,這是太陽能行業2011年度召開的第一場年會,因此甚為關注。該場年會有幾個看點:

一、輝煌環戊烷發泡技術及主打高端市場的防垢太陽能新品正式亮相,突出了輝煌的環保理念;二、巧借“那一夜,輝煌”行業首部微電影放映,輝煌將著力打造網絡、電子商務時代的前瞻品牌和領軍品牌,開創3.0時代的營銷先河;三、2012年輝煌公司將啟動“輝煌家?暖”的戰略,并通過營銷“雙輪驅動”的戰術創新贏利模式,同時推出強商計劃,重點扶持潛力經銷商的增長;四、“輝煌能人網?!闭介_訓,意味著輝煌對經銷商、員工、人才的培訓已經正式提到了日程上來。

此次輝煌年會在時間上占了先機,逾1000人及1.06億的訂貨額讓行業的第一場年會蔚為可觀。

四季沐歌:笑傲江湖意在爭鋒

11月18-19日,“匯聚力量爭鋒2012”四季沐歌2012年度全國優秀經銷商會議在連云港盛大召開。連續4年,筆者一場不落地參加了四季沐歌的年會,可以說每年四季沐歌都能帶給筆者很享受的一些事兒。今年,筆者早早就將“規格最高”的桂冠給了四季沐歌,這是有說法的。

其一,與會人數超3000人,濮存昕親臨“飛天之夜”晚會主持,韓國明星到場獻藝,激情且不失莊重。其二,四季沐歌總裁李駿玩穿越,一曲笑傲江湖盡顯“匯聚力量,爭鋒2012”之豪氣;其三,四季沐歌“微能技術升級戰略”發布及四季沐歌“國家認定企業技術中心”揭牌,2012年四季沐歌將突出“技術、營銷比翼齊飛”的發展戰略;其四,首次設立千萬大商獎,共有6名經銷商贏得此殊榮,同時有12名經銷商通過“我要上北大”贏得了去北大深造的機會……

總之,四季沐歌這場年會給筆者的感覺就是充滿豪俠之氣,這許是2012年四季沐歌爭霸擂鼓之音!

太陽雨:激情成就傳奇

2011年11月24日,來自全國31個省市、自治區及海外共3000余名太陽雨優秀經銷商代表、太陽雨供應商代表,以及太陽雨業務精英共同見證“聚勢合力成就傳奇——太陽雨太陽能2012年優秀經銷商年會”盛況。在筆者看來,太陽雨的年會是不能錯過的,每每我們都能感受到的一種是激情,一種是感恩,一種是夢想。

一、現場非常動感的3000余人的集體熱身舞,風趣的二人轉及馮鞏專程制作相聲作品《走進太陽雨》到場提前賀歲,讓與會人員身上暖洋洋;二、感恩節意在感恩,太陽雨針對企業內部員工、經銷商、供應商整個太陽雨大家庭相關成員全面啟動“太陽雨家基金”援助計劃,“人才與恩情”在太陽雨被無限放大;三、太陽雨太陽能技術研究院成立儀式暨太陽雨技術升級戰略發布儀式,意味著太陽雨將技術升級提高至戰略層面;四、15名太陽雨經銷商榮獲千萬大商獎,標志著太陽雨縣級市場開始全面邁入千萬級的新時代,其中山東曹縣太陽雨代理商石興居更是通過2年半的時間就成功超越1000萬,讓行業成就創業之傳奇。

同樣是一句話,獻給太陽雨以及讀者朋友:太陽雨,能圓夢,也能成就你的傳奇!

華揚:新LOGO啟動新征程

2011年11月29日—30日,以“20年真科技硬品質”為主題的江蘇華揚2011年度全國優秀經銷商大會在揚州召開,共逾600余人出席了此次年會。華揚的這場年會給筆者的最大感觸是,這個具有20年行業歷史的企業在嘗試著一些改變,一些象征著新的生命力的東西在悄然萌芽。

一、華揚新LOGO發布,意味著華揚將整合內外資源,打破現狀,實現跨越式發展,力求打造出一個國際化的知名企業;二、江蘇華揚與湖北華揚正式合并,真正實現“1+1>2”,聚合之力將考驗并推動新華揚的再次騰飛;三、華揚推出“藍圭承壓一體機”、“雙膽不結垢太陽能”太陽能新品,以20年真科技推動整個行業的技術升級……

對于重新調整后的華揚,筆者只有一句話——改變,將使你更具活力!

國際新能源市場開業:打開外貿的一條暢通之路

11月26日,對桐鄉國際新能源市場乃至整個新能源行業的發展來說都是具有里程碑意義的一天,“國際新能源市場拓展研討會暨揭幕式”在桐鄉國際新能源市場內隆重召開,這意味著桐鄉國際新能源市場的正式開業暨全球新能源產品第一電子商務平臺www.hiinem.com正式上線。

從現場了解的情況來看,有幾點是值得我們關注的:一、桐鄉國際新能源市場的定位有三點,即為進駐企業開拓代理商,在工程市場、國際貿易市場上為企業進行重點推廣;二、品類非常齊全,涉及到太陽能熱水器、各類配件設備、熱泵、光電、光伏產品,LED燈具等等,既是一個大的產品展示中心,也是一個具有潛力的交易平臺;三、太陽能企業積極參與,四季沐歌、清華陽光、海爾、輝煌、日利達、元升、華帝等幾十個行業知名品牌均已入駐,人氣不錯;四、后期該市場將推出一系列的活動,積極給入駐企業介紹國際貿易市場的一些政策走向、開展一些貿易促進交流會,學術交流會等等,確能受益!

啟動必將成功,一個統一有效的推廣平臺,應當被我們所重視。

鏡子的道理

由于上文羅列的這16場企業年會,筆者大多沒有親歷現場,因此并不能談及些真切的感受,在此不作詳細表述,見諒!另蘇州新亞年會重在制冷及熱泵產業,與本文所側重太陽能熱利用有所不同,亦不做過多表述,其報道可詳見“家電市場網”?,F在筆者要說的是,不管企業開不開年會,我們必須要深刻理解鏡子的道理及其帶來的深遠影響。

所謂鏡子,就是還原或真實顯現你的本來模樣。對于一些關注年會的經銷商和媒體朋友來說,通常會有這種論斷——“企業開不開年會,很大程度上意味著這個企業行不行”,盡管筆者不太認可這種觀點,但是我們反過來也可對這種論斷加以分析,如果“你行”,為何不開年會呢?

有人曾這么定義年會,企業是一個大家庭,年會是家人的團圓,可以想見年會的重要意義。所以,盡管你有千萬條理由,可以省略年會,但只要有一條理由存在,本人還是認為,年會斷然不可不開。它是企業的一個信號。

一言以蔽之,年會如鏡,鏡如年會,可觀舊貌,亦可賞新顏,企業須慎重待之。

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